BÁN CHO TÔI CÂY BÚT NÀY

     

Xuất phát từ một câu nói trong bộ phim truyền hình Sói già phố Wall, “Bán mang lại tôi loại bút” đã trở thành tình huống mà lại không fan làm sale nào ko biết. Túng quyết bán hàng bách phân phát bách trúng chỉ dễ dàng và đơn giản nằm trong một tình huống kinh khủng này.

Bạn đang xem: Bán cho tôi cây bút này

Bạn sẽ xem phim “Sói già phố Wall” chưa? Trong bộ phim này có đoạn nhân thiết bị Jordan Belfort bởi vì Leonardo DiCaprio thủ vai tới với một phòng có đầy những người làm sales và anh vẫn yêu mong họ xuất bán cho anh một cái bút. Đưa chiếc cây viết cho một người, nghe về những gì người ta diễn đạt chiếc bút tuyệt vời ra sao, đặc biệt thế nào, Leonardo lại chuyển sang người tiếp theo sau và nghe những điều tương tự.


*
Cảnh trong phim Sói già phố Wall

Đây được xem như là một một trong những câu chuyện bom tấn trong nghề sales với đã được không ít công ty áp dụng. Vào buổi bỏng vấn, người phỏng vấn nhiều khi yêu cầu bạn bán cho họ một chiếc cây bút chì, một trái táo, cục tẩy hay đơn giản chỉ là một trong tờ giấy trắng. Vậy, đâu là câu trả lời hợp lý cho câu hỏi kinh điển này?

Tất nhiên, đây là một thắc mắc mẹo giống với cả triệu câu hỏi phỏng vấn khác. Người phỏng vấn chỉ mong mỏi biết về ứng viên, xem phương pháp họ bán, tiếp cận với kĩ thuật sales của họ như vậy nào.

Vậy, trả lời ra làm thế nào để cho hợp lý?

Thực tế thì thắc mắc này chẳng tất cả đáp án nào đúng chuẩn 100%, như vẫn nhắc bên trên, nó là một câu hỏi để test nghiệm kỹ năng của chính bạn và bên tuyển dụng mong mỏi nghe nó. Đơn giản chũm thôi, nên hãy thể hiện nay mình trải qua khả năng bạn dạng thân với đừng hổ thẹn ngần đưa sự sáng tạo vào cách thức sales. Tùy vào đối tượng khách hàng khác nhau, sản phẩm không giống nhau mà phương pháp sales cũng không giống nhau. Sales thành công với một người tiêu dùng chưa chắc phương pháp sales kia đã phù hợp với fan khác, hãy luôn luôn sáng chế tạo ra và thay đổi mới phương pháp sales của thiết yếu mình.

Còn Sói già phố Wall thật nói gì?
*
Jordan Belfort, sói già phố Wall vào thực tế, tín đồ đã được Leonardo mô tả trong phim.

Ông Belfort thật, nhân đồ gia dụng được Leonardo diễn vào phim đã gồm đoạn chia sẻ rất dỡ mở về câu nói “bán mang lại tôi chiếc cây bút này”:

“Đây là một thắc mắc mẹo. Vì khi chúng ta nói với một fan làm sales “Bán đến tôi loại bút”, bạn chắc chắn rằng sẽ gặp những fan nói với các bạn “Đây là một chiếc cây bút tuyệt vời, nó có thể viết ngược. Nó không chuyển động theo vật lý, nó phản đồ dùng chất, xung quanh hành tinh, là chiếc cây bút rẻ tuyệt nhất trên cố kỉnh giới, nó không khi nào hết mực,…” chúng ta liệt kê ra tất cả những nguyên nhân để chiếc cây bút này tốt, họ bán ra cho bạn những tài năng và tất nhiên một vài khả năng sẽ hữu ích với bạn. Nỗ lực nhưng, kia chưa bao giờ là câu trả lời chuẩn cho câu hỏi này.

Xem thêm: Những Đặc Điểm Nhà Nước Pháp Quyền Xhcn, Nhà Nước Pháp Quyền Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam

Cá nhân tôi, trước lúc tôi gồm ý định phân phối chiếc cây viết cho ai đó, tôi rất cần phải hiểu về bạn đối diện, hiểu rằng yêu cầu của chúng ta là đông đảo gì, họ tuyệt dùng cây viết loại gì tuyệt chẳng khi nào dùng bút? Nếu tất cả thì họ hay được dùng nó tới mức nào, dùng làm kí hay để gia công việc mặt hàng ngày. Lúc hỏi thắc mắc trên, tôi muốn nghe fan làm sales hỏi lại ‘anh sẽ tìm một mẫu bút từng nào lâu rồi?’, tôi ao ước salesman hỏi để khẳng định nhu ước của tôi, thứ tôi nên chứ chưa hẳn những gì chúng ta cung cấp. Một lúc tôi trả lời, bạn làm sales sẽ liên tục dò những yêu cầu của tôi và anh ta cai quản cuộc trò chuyện, tìm kiếm ra tất cả những máy anh ta đề xuất để bán tốt sản phẩm.

Một lúc đã gồm đủ dữ liệu, anh ta có thể mô tả về những bản lĩnh của sản phẩm. Vì chưng sao? bởi vì anh ta đang bù đắp đều khiếm khuyết của tôi, giải quyết và xử lý vấn đề. Một tay sales con kê mờ vẫn tiếp cận luôn luôn với thành phầm và làm lộ mục tiêu bán cây viết ngay trường đoản cú đầu, mặc dù thế một người chuyên nghiệp hóa sẽ đổi thay cuộc thì thầm thành giao tiếp, giải quyết vấn đề cùng hiểu người tiêu dùng cần gì. Đó bắt đầu là thẩm mỹ và nghệ thuật của nghề sales.

Xem thêm: Cách Sử Dụng Lò Vi Sóng Electrolux Hâm Nấu, Rã Đông Hiệu Quả

Nó giống với việc bán ra cho người khác 1 căn nhà mà lại bạn trù trừ rằng người tiêu dùng liệu có cần tuyệt không, họ vẫn muốn 1 căn nhà như vậy nào, sẽ có được bao nhiêu bạn ở trong đó… Đó mới là điểm mấu chốt của nghề sales, đọc khách hàng“.